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Selezione impossibile?

By |2018-04-20T08:05:08+00:00aprile 20th, 2018|Categories: Selezione Personale|Tags: , |

La Mission Impossible Ci sono selezioni facili, selezioni complesse e Mission Impossible. Dopo oltre 16 anni con il cappello da Headhunter, ho capito che, prima di partire con un nuovo progetto, è importante fare un’analisi attenta con l’azienda committente; se il progetto risulta impossibile, bisogna avere il coraggio di dire NO. È più professionale saper argomentare [...]

La selezione dell’Area Manager

By |2018-03-13T13:21:20+00:00marzo 13th, 2018|Categories: Selezione Personale|Tags: , , , |

Come selezionare un Area Manager di talento Scopriamo perché è così importante scegliere un Area Manager di talento e quali errori devono essere assolutamente evitati in fase di selezione. Partiamo con un’analisi attenta del ruolo dell'Area Manager,  cercando di capire che importanza riveste all’interno dell'organizzazione commerciale. A me piace definire questo profilo come il “giunto di [...]

Il candidato è motivato?

By |2018-02-21T16:28:59+00:00febbraio 21st, 2018|Categories: Uncategorized|Tags: , , , , , |

Uno dei compiti dell’Headhunter è quello di comprendere qual è la reale motivazione che spinge il candidato ad abbracciare un nuovo progetto ed entrare a far parte di un nuovo team. Questa analisi è complessa e richiede il possesso di un’empatia particolarmente sviluppata da parte di chi conduce la selezione. L’ascolto attento ed una “lettura” analitica [...]

Selezione Store Manager

By |2017-12-21T07:38:46+00:00dicembre 21st, 2017|Categories: Uncategorized|

Parliamo dello Store Manager! Quali sono i punti fondamentali per selezionare un bravo Store Manager e quali sono i KPI da tenere in considerazione? Intanto proviamo a definire il suo ruolo: è l’ambasciatore del punto vendita! Rappresenta l’azienda (se parliamo di flagship store) ed è il capitano della “scialuppa”! A lui/lei il timone del negozio e, [...]

Export Manager

By |2017-12-11T11:39:57+00:00dicembre 11th, 2017|Categories: Uncategorized|

Scopriamo insieme le competenze chiave degli Export Manager!. Una sorpresa! L’Italia è un paese di Export Manager . Da uno studio di Roland Berger e del centro studi di Confindustria emerge in modo chiaro che l’Italia si posiziona al 5° posto nella classifica dei paesi europei per Export . E questo dato possiamo confermarlo anche noi [...]

L’allineamento nella selezione del personale

By |2017-10-09T09:43:34+00:00ottobre 9th, 2017|Categories: Uncategorized|

Ogni progetto di selezione è unico, fa storia a sé, ma dietro ogni selezione c'è sempre un processo ben definito. Quanto più questo processo è strutturato, tanto maggiori saranno le probabilità di individuare il talento che l'azienda sta cercando. Un aspetto che riveste notevole importanza è la fase di allineamento tra l'headhunter e l'azienda committente. Capire [...]

Cerco agenti di commercio

By |2017-08-02T15:26:22+00:00agosto 2nd, 2017|Categories: Selezione Personale|Tags: |

Cerco Agenti di Commercio è il vostro quesito. La selezione degli agenti di commercio riveste particolare importanza per  il direttore commerciale ; ogni Sales Manager dovrebbe sempre chiedersi : “Quanto è importante per la mia azienda selezionare il giusto agente per esempio  in Lombardia”? la scelta di un agente può condizionare in modo significativo il fatturato ed i margini di un’area. [...]

Come selezionare un venditore di talento

By |2017-07-11T09:24:37+00:00luglio 7th, 2017|Categories: Selezione Personale|Tags: , , , , , , |

Oggi voglio parlarvi di selezione di personale e ed in particolare di come selezionare  venditori o key account manager di successo Partiamo. ….da quelle soft skills che fanno dei venditori dei talenti Intanto chiariamo un punto le soft skills o competenze comportamentali non sono uguali per tutti i ruoli e tutti i mercati e tutte le aziende; ogni azienda all’interno della propria organizzazione effettua una mappatura delle competenze necessarie [...]

i kpi della selezione del personale

By |2017-07-11T09:26:23+00:00luglio 7th, 2017|Categories: Selezione Personale|Tags: , , , , , , , |

I kpi nella selezione del personale “Abbiamo trovato un Talento!”: una battuta che nel business significa poco. Chi lavora in azienda a livelli manageriali sa bene quanto i K.P.I. (Key Performance Indicators) siano importanti per il business, anche quando parliamo di Recruiting. Se cercate su internet, troverete diversi KPI relativi al processo di selezione (time to hire, cost to [...]

L’Intelligenza Culturale (CQ) nelle aziende

By |2017-07-11T09:27:23+00:00luglio 7th, 2017|Categories: Selezione Personale|Tags: , , , |

Siete culturalmente intelligenti? L’Intelligenza Razionale (IQ) è stata tenuta in alta considerazione fino a 30 anni fa; l’Intelligenza Emotiva (EQ) lo è stata negli ultimi 30 anni. Oggi bisogna essere anche culturalmente intelligenti: si parla di Intelligenza – o Quoziente – Culturale (CQ). Una delle voci più autorevoli a livello europeo sul tema dell’Intelligenza Culturale [...]