Oggi voglio parlarvi di selezione di personale e ed in particolare di come selezionare venditori o key account manager di successo Partiamo. ….da quelle soft skills che fanno dei venditori dei talenti Intanto chiariamo un punto le soft skills o competenze comportamentali non sono uguali per tutti i ruoli e tutti i mercati e tutte le aziende; ogni azienda all’interno della propria organizzazione effettua una mappatura delle competenze necessarie [...]
I kpi nella selezione del personale “Abbiamo trovato un Talento!”: una battuta che nel business significa poco. Chi lavora in azienda a livelli manageriali sa bene quanto i K.P.I. (Key Performance Indicators) siano importanti per il business, anche quando parliamo di Recruiting. Se cercate su internet, troverete diversi KPI relativi al processo di selezione (time to hire, cost to [...]
Siete culturalmente intelligenti? L’Intelligenza Razionale (IQ) è stata tenuta in alta considerazione fino a 30 anni fa; l’Intelligenza Emotiva (EQ) lo è stata negli ultimi 30 anni. Oggi bisogna essere anche culturalmente intelligenti: si parla di Intelligenza – o Quoziente – Culturale (CQ). Una delle voci più autorevoli a livello europeo sul tema dell’Intelligenza Culturale [...]
Quante volte ci siamo chiesti “È il candidato giusto per la nostra azienda”? È una domanda carica di responsabilità per chi ha il difficile compito di selezionare una nuova persona. Una scelta del genere, infatti, ha un impatto sull’organizzazione, sui piani di sviluppo dell’azienda e quindi anche sui profitti attesi. Credo che ogni Manager debba [...]
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