Sales Line: assessment e valutazione delle soft skill per il successo aziendale
Valuta le competenze per conoscere il patrimonio umano della tua azienda.
L'assessment delle Soft Skill oggi è decisivo
Negli ultimi 30 anni, la ricerca ha rivoluzionato il modo in cui vediamo le competenze trasversali. Da semplici “complementi” delle competenze tecniche, oggi motore centrale della trasformazione digitale e culturale nelle organizzazioni.
Sono i veri eroi silenziosi del cambiamento. Talmente silenziosi che spesso il loro impatto – e il costo del loro mancato sviluppo – viene spesso sottovalutato nei processi di valutazione del personale e dei candidati.
Le soft skill per le aziende rappresentano un vantaggio competitivo concreto, capace di influenzare direttamente i risultati economici.
Perché le soft skill sono determinanti per il successo?
Sono alla base di tutto
Le soft skill sono la base su cui si costruiscono le competenze tecniche e la capacità di apprendere continuamente in contesti in rapido cambiamento.
Hanno un impatto quantificabile
Il successo nei ruoli manageriali dipende per l’80% da competenze legate all’intelligenza emotiva (autoconsapevolezza, gestione delle relazioni). Nei ruoli operativi, il loro peso è comunque decisivo: almeno il 66%.
Si possono misurare
Le soft skill non sono un concetto astratto: si osservano nei comportamenti quotidiani e si valutano con assessment strutturati, che ne facilitano la comprensione e lo sviluppo.
Scopri i dettagli del nostro processo di Assessment
Assessment: una bussola per il successo delle Persone in Azienda
Basato su dati concreti e osservazioni oggettive, l’assessment è uno strumento potente che guida le decisioni nei principali processi HR. Ecco come fa la differenza.
Decisioni più efficaci, meno errori
Supporta selezione, formazione e sviluppo con informazioni affidabili, riducendo costi e rischi decisionali
Allinea le persone alla strategia
Trasforma la strategia aziendale in azione concreta, aiutando a creare team con buone performance
Mappa talenti e aree di miglioramento
Individua con precisione potenzialità nascoste e punti deboli, sia a livello individuale che di team.
Mappiamo le Skill che sono essenziali per la Tua Azienda
Per la tua azienda è importante mettere a fuoco competenze trasversali chiave specifiche, quelle che daranno un vantaggio competitivo nel mercato, creando un prodotto, un servizio, una soluzione ad alto valore aggiunto per i tuoi clienti.
Con l’assessment individuiamo 3 / 5 competenze essenziali per il ruolo e per l’azienda da mappare.
Cosa valutiamo: le competenze trasversali più rilevanti nei ruoli di vendita
Le soft skill sono tante e si possono raggruppare in grandi macro-cluster, per esempio:
Organizzazione – Stili di pensiero – Capacità personali – Capacità Relazionali
Ma quando si parla di vendita, emergono alcune soft skill che fanno davvero la differenza.
5 Soft Skill chiave per chi vende con successo
Capacità organizzative
Orientamento al risultato
Fiducia in sé stessi
Capacità negoziali
Gestione delle sfide
Il nostro processo in 4 fasi
Per capire come una persona si comporterà davvero sul lavoro e quali risultati otterrà utilizziamo strumenti pratici che ci permettono di osservare direttamente i comportamenti in contesti simili a quelli reali dell’ambiente lavorativo. In questo modo, otteniamo un risultato più affidabile e vicino alla realtà, utile per prendere decisioni concrete su selezione, sviluppo e crescita professionale.
Definizione
Progettazione
Somministrazione
Report
Per i progetti di Sviluppo
Quando l’obiettivo è la crescita delle persone, il processo si arricchisce di due ulteriori momenti:
1. Restituzione personalizzata
Condividiamo i risultati con il valutato, offrendo spunti di riflessione e consapevolezza.
2. Follow-up di sviluppo
Colleghiamo la valutazione a percorsi di sviluppo individuali o di team, per trasformare l’analisi in azione.
Strumenti e metodi utilizzati
Test: Intelligenza Emotiva
Test: Stile di Leadership
Test: Robustezza Mentale
Simulazioni
Role Play
In-Basket
BEI
Risultati del Processo
Report Individuali con Suggerimenti Mirati
Un report su misura con indicazioni dei punti di miglioramento per lo sviluppo professionale.
Benchmark sul Ruolo Target
Il confronto tra le competenze riscontrate e quelle richieste per il ruolo desiderato.
Mappa delle competenze
Una panoramica chiara e dettagliata dei punti di forza e delle aree di miglioramento, in caso di valutazione di team.
I vantaggi del processo di Assessment
Sviluppo Carriera
Nuove assunzioni
Sviluppo Persone
Chi conduce gli Assessment Sales Line?
Gli assessment sono condotti dal nostro pool di Senior Consultant coordinati dalla responsabile Barbara Principi.
Barbara Principi
Assessor, Coach, formatrice e Fractional HR Manager. 25 anni di esperienza HR, certificata Change Maker MIT. Responsabile dell’area Assessment & Development di Sales Line.
▪️ Laurea in Filosofia
▪️ Master in HR
▪️ Master PNL
▪️ Certificazione Change Maker MIT Boston
Incarichi in istituzioni come Assolombarda, Camera di Commercio, Road Job, Istituto Adriano Olivetti. Pubblicazioni su Harvard Business Review, HR on Line, L’impresa del Sole 24 ore, Direzione del Personale.
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