LE NOSTRE HR NEWS

Categoria: Case Study

Venditori: La Selezione dell'Area Manager - Sales Line
Case Study

Venditori: la selezione dell’Area Manager

Ci occupiamo da anni della selezione di venditori e una cosa è emersa chiaramente:  possiamo selezionare i migliori venditori al mondo, ma senza l’Area Manager giusto, senza un Team Leader, ciascun venditore lavorerà per conto suo, in modo del tutto autonomo. Questo comporta il grande rischio di trasmettere un’immagine dell’azienda

Continua »

SALES REPRESENTATIVE CANALE FARMACIA

Vediamo qui insieme le principali tappe del nostro progetto di selezione di un Sales Representative Canale Farmacia.   Obiettivo Selezionare il Sales Representative canale farmacia nel Veneto Occidentale per il settore OTC per la filiale di una multinazionale con sede in Lombardia– RAL 45k +15% mbo + company car Competenze

Continua »

SELEZIONE DI UN PR & COMMUNICATION MANAGER

Analizziamo qui insieme le principali fasi di un processo di selezione di un PR & Communication Manager. Abbiamo svolto questa selezione per conto di una grande azienda dell’impiantistica (energy)  con sede in Lombardia con RAL 60k.   Prima di passare al processo di ricerca e selezione dei candidati, vediamo innanzi

Continua »

LA SELEZIONE DI UN DIGITAL COMMUNICATION EXPERT

Case history: come selezionare un Digital Communication Expert? Vediamo insieme quali sono stati alcuni dei passaggi principali nella selezione di un esperto in comunicazione digitale, una figura professionale con esperienza richiesta da una Digital Agency di Milano.  Obiettivo: Selezione di un Digital Communication Expert per una Big Digital Agency  con

Continua »

CHEMICAL R&D MANAGER: IL PROCESSO DI SELEZIONE

Un progetto di selezione in ambito Chemical per un R&D Manager: ecco le fasi salienti del processo che ha portato alla selezione di un Responsabile Ricerca e Sviluppo in ambito chimico.   Obiettivo: Selezionare un R&D Manager per un’azienda lombarda attiva nell’area Chemical – RAL 65k +15% mbo Le qualifiche

Continua »

BUSINESS ANALYST – IMPIANTISTICA ENERGY

Case study: Come abbiamo selezionato un brillante Business Analyst in ambito Impiantistica Energy? Ecco i dettagli di un progetto di selezione di personale  per una media azienda lombarda operante appunto nell’impiantistica – settore Energy. Obiettivo Selezionare un  Business Analyst proveniente dal contesto industriale e con esperienza nella definizione dei KPI

Continua »

MARKETING MANAGER FMCG, FAST MOVING CONSUMER GOODS

Case study: Come abbiamo selezionato un talentuoso Marketing Manager FMCG nel mass market? Oggi vogliamo raccontarvi questo articolato progetto di head hunting  per una nota azienda del fmcg. Obiettivo Selezionare il  Marketing Manager per un’importante azienda del fmcg con sede a Milano – RAL 80k +20% mbo + company car Challenge E’

Continua »

DIRETTORE COMMERCIALE MATERIE PRIME – INDUSTRIA ALIMENTARE

Case Study:  vediamo qui insieme alcune delle tappe principali di un progetto di selezione del Direttore Commerciale Materie Prime per l’Industria Alimentare. Obiettivo Selezionare il candidato giusto per il ruolo di Direttore Commerciale Materie Prime per l’Industria Alimentare – RAL 120k +25% mbo + company car Qualifiche richieste Laurea in ambito

Continua »

RESPONSABILE REGULATORY AFFAIRS PHARMA

Case Study: progetto di selezione di un Responsabile Regulatory Affairs Pharma   Obiettivo Selezionare il Responsabile Regulatory Affairs per un’Importante Farmaceutica con focus OTC – RAL 60k Qualifiche richieste Formazione: Laurea Scientifica + Master in Regulatory Affairs Esperienza nel ruolo 7-10 anni nel Regulatory in farmaceutiche strutturate. Principali Soft skills:

Continua »

KEY ACCOUNT MANAGER B2B MID MARKET

Case Study: analisi del progetto di selezione nel settore Servizi B2B per un Key Account Manager Mid Market.   Obiettivo Siamo stati incaricati di selezionare un Key Account Manager Nord-Est per il settore servizi B2B Target mid market (aziende da 100 a 500 dipendenti) per  un’azienda con sede in Lombardia.

Continua »

EXPORT AREA MANAGER DACH – CONSTRUCTION INDUSTRY

Case study: analizziamo le fasi di un progetto di selezione dell’Export Area Manager DACH (Germania Austria Svizzera) – construction industry. Obiettivo  In questo caso specifico, ci è stato chiesto di selezionare un Export Area Manager per area DACH (la sigla che identifica i Paesi di lingua tedesca in Europa cioè

Continua »

SALES MANAGER – BEAUTY CARE

Ecco alcune delle tappe principali di un processo di selezione per identificare il candidato ideale per un ruolo di Sales Manager Beauty Care. Obiettivo Questa selezione ha avuto come obiettivo l’identificazione di una figura professionale adatta a ricoprire il ruolo di Sales Manager – Beauty Care, RAL 95k +25% mbo

Continua »

E-COMMERCE SPECIALIST – AZIENDA MASS MARKET

Come trovare un e-commerce specialist per un’azienda mass market? Vediamo insieme le tappe principali del processo di selezione. Obiettivo Selezionare un E-Commerce Specialist per una media azienda del  mass market con sede a Milano  – RAL 35k Qualifiche richieste Formazione in area Digital Marketing Esperienza nel ruolo E-Commerce Specialist  di

Continua »

DISTRICT AREA MANAGER FAST RETAIL

Case study: District Area Manager con esperienza nel fast retail. Come selezionare un middle manager con esperienza nel fast retail meglio se nello sportswear? Ecco le tappe di questa complessa selezione portata avanti da Sales Line per un’azienda del fast retail Obiettivo Selezionare un District Area  Manager per il settore Fast Retail  per

Continua »

KEY ACCOUNT MANAGER BUILDING AUTOMATION

Case history: Key Account Manager Building Automation. Come selezionare un profilo con adeguata esperienza pregressa nel settore Building Automation con esperienza presso azienda competitor. Ecco le tappe di questa particolare selezione portata avanti da Sales Line per un’azienda lombarda. Obiettivo Selezionare un Key Account Manager per il settore Building Automation

Continua »

KEY ACCOUNT MANAGER IMPIANTISTICA OIL & GAS

Case study: Key Account Manager Impiantistica Oil & Gas. Come selezionare un profilo con adeguata esperienza pregressa presso un’azienda competitor? Ecco le tappe di questa particolare selezione portata avanti da Sales Line per un’azienda italiana operante in area EMEA. Obiettivo Selezionare un Key Account Manager per il settore Impiantistica Oil&Gas

Continua »

COME SELEZIONARE L’INGEGNERE MECCANICO

Case study: Come selezionare l’Ingegnere Meccanico giusto per l’Automazione Industriale? Vediamo tempi e modi di una selezione complessa portata avanti da Sales Line per un’azienda lombarda. Obiettivo Selezionare un Mechanical Engineer per PMI dell’Industrial Automation con sede in Lombardia – RAL 38k Sfida L’azienda aveva già provato a selezionarlo in

Continua »

Gli elementi di una selezione impossibile

Quali sono gli elementi che rendono una selezione è impossibile? La Mission Impossible Ci sono selezioni facili, selezioni complesse e Mission Impossible. Dopo oltre 16 anni con il cappello da Head Hunter, ho capito che, prima di partire con un nuovo progetto, è importante fare un’analisi attenta con l’azienda committente;

Continua »

Selezione Store Manager

Parliamo dello Store Manager! Quali sono i punti fondamentali per selezionare un bravo Store Manager e quali sono i KPI da tenere in considerazione? Intanto proviamo a definire il suo ruolo: è l’ambasciatore del punto vendita! Rappresenta l’azienda (se parliamo di flagship store) ed è il capitano della “scialuppa”! A

Continua »

Export Manager

Scopriamo insieme le competenze chiave degli Export Manager!. Una sorpresa! L’Italia è un paese di Export Manager . Da uno studio di Roland Berger e del centro studi di Confindustria emerge in modo chiaro che l’Italia si posiziona al 5° posto nella classifica dei paesi europei per Export . E

Continua »

L’allineamento nella selezione del personale

Ogni progetto di selezione è unico, fa storia a sé, ma dietro ogni selezione c’è sempre un processo ben definito. Quanto più questo processo è strutturato, tanto maggiori saranno le probabilità di individuare il talento che l’azienda sta cercando. Un aspetto che riveste notevole importanza è la fase di allineamento

Continua »

Come selezionare un venditore di talento

Oggi voglio parlarvi di selezione di personale e ed in particolare di come selezionare  venditori o key account manager di successo Partiamo. ….da quelle soft skills che fanno dei venditori dei talenti Intanto chiariamo un punto le soft skills o competenze comportamentali non sono uguali per tutti i ruoli e tutti i mercati e tutte le aziende; ogni azienda all’interno della

Continua »

L’Intelligenza Culturale (CQ) nelle aziende

Siete culturalmente intelligenti? L’Intelligenza Razionale (IQ) è stata tenuta in alta considerazione fino a 30 anni fa; l’Intelligenza Emotiva (EQ) lo è stata negli ultimi 30 anni. Oggi bisogna essere anche culturalmente intelligenti: si parla di Intelligenza – o Quoziente – Culturale (CQ). Una delle voci più autorevoli a livello

Continua »

È il candidato giusto? Dipende anche dall’azienda!

Quante volte ci siamo chiesti “È il candidato giusto per la nostra azienda”?  È una domanda carica di responsabilità per chi ha il difficile compito di selezionare una nuova persona.  Una scelta del genere, infatti, ha un impatto sull’organizzazione, sui piani di sviluppo dell’azienda e quindi anche sui profitti attesi.

Continua »