Consigli dagli Head Hunter – Sales Line

Selezione e assessment: cosa sta cambiando

Margherita Ruggiero — Mon, 30 Mar 2026 17:31:00 +0000

Selezione e Assessment: candidati giusti per ruoli che evolvono continuamente Di cosa parla l’articolo Le aziende stanno imparando a convivere con un contesto sempre meno stabile e lineare. La crescita europea resta debole, l’incertezza geopolitica continua a pesare su energia, commercio e investimenti, e i principali osservatori internazionali descrivono il quadro come segnato da forze […]

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Reti vendita efficaci

Margherita Ruggiero — Mon, 30 Mar 2026 15:24:54 +0000

La rete vendita funziona quando smette di dipendere dal Sales Director Di cosa parla l’articolo L’agenda del Sales Director è sempre piena. Se il problema fosse solo il tempo, basterebbe organizzarsi meglio. Ma nelle reti commerciali che rallentano, il tempo è quasi sempre una conseguenza. Il punto vero è un altro: quanto tutto il team […]

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Selezione Sales Director: dire no protegge il margine

Margherita Ruggiero — Tue, 03 Mar 2026 17:23:47 +0000

Perché un Sales Director deve saper dire di no: proteggere il margine nella selezione commerciale Di cosa parla l’articolo Per un’azienda, crescere non significa vendere a tutti. In questo articolo analizziamo perché la selettività commerciale è una competenza chiave del Sales Director e come valutarla concretamente nel processo di selezione. Tabella dei Contenuti La capacità […]

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Smartworking per le selezioni Sales

Margherita Ruggiero — Tue, 03 Mar 2026 13:52:22 +0000

Zero smartworking per i Sales? Di cosa parla l’articolo Federica Miccione osserva che, in alcune aree, lo smartworking non è tanto un “benefit” in più ma una necessità anche per i profili Sales, seppure con i dovuti distinguo rispetto ad altri ruoli. Tabella dei Contenuti Una questione (anche) di mercato Lo smartworking è stato messo […]

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Sales Director PMI: Guida per Trasformare il Margine in Competenza

Margherita Ruggiero — Fri, 06 Feb 2026 16:40:44 +0000

Sales Director nelle PMI: il Ruolo Chiave dalla Strategia all’Execution Commerciale Di cosa parla l’articolo Molte PMI italiane crescono, non tutte però creano valore in modo sostenibile. Il motivo non è quasi mai il mercato. E nemmeno la strategia, che nella maggior parte dei casi è “ragionevole”. Il vero discrimine è come vengono prese e […]

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PMI per profili Sales senior

Margherita Ruggiero — Wed, 14 Jan 2026 17:02:06 +0000

Offrire ruoli ai senior Sales nelle PMI Di cosa parla l’articolo Chiara Biffi analizza cosa succede quando una PMI cerca un profilo sales senior: non è solo questione di ruolo, ma di rischio percepito. Se il progetto non è leggibile, la prudenza vince. Tabella dei Contenuti PMI poco conosciute: perché i Sales senior esitano (anche […]

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La RAL nelle selezioni sales

Margherita Ruggiero — Wed, 14 Jan 2026 14:49:39 +0000

Il peso della RAL nelle selezioni Sales Di cosa parla l’articolo Federica Reale porta la sua esperienza sul peso che la RAL può avere nelle selezioni Sales Tabella dei Contenuti La RAL è in linea? Un’azienda cerca, per esempio, un area manager in Lombardia con 8–10 anni di esperienza, budget iniziale: RAL 50k “quindi stiamo […]

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Perché i candidati Sales rifiutano l’offerta

Margherita Ruggiero — Thu, 18 Dec 2025 16:11:04 +0000

La selezione Sales Senior e il riconoscimento del fattore rischio Di cosa parla l’articolo Ylenia Agata analizza le situazioni in cui la selezione Sales si blocca perché i candidati percepiscono un rischio nel cambiamento che non appare sufficientemente riconosciuto e controbilanciato dall’offerta dell’azienda. Tabella dei Contenuti Quando il fattore rischio blocca la selezione dei Sales […]

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Selezione commerciale bloccata: spesso non è il mercato

Margherita Ruggiero — Tue, 16 Dec 2025 16:15:38 +0000

Quando una selezione sales si blocca, il problema non è (solo) il mercato Di cosa parla l’articolo Un caso reale: Area Manager “introvabile” nell’hinterland milanese Contesto: PMI B2B, hinterland Milano Ruolo: Area Manager Italia con 10 anni di esperienza Inquadramento: tempo indeterminato, auto aziendale, bonus Budget iniziale: RAL 50k (“tanto è in linea… no?”) […]

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BI per Direttori Commerciali: i dati quando servono

Margherita Ruggiero — Tue, 09 Dec 2025 11:31:44 +0000

Business Intelligence per Direttori Commerciali: i dati giusti quando servono Intervista a Paolo Mazzon FreeThink La Business Intelligence per un Direttore Commerciale è una leva di crescita. Nell’esperienza Sales Line, la BI è proprio la chiave per avere i dati giusti quando servono per decidere su quali clienti investire, come impostare i listini, dove e […]

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Reti Vendita: agenti o dipendenti?

Margherita Ruggiero — Wed, 12 Nov 2025 14:40:02 +0000

Dal contratto alla cultura: come cambia la rete vendita tra agenti e dipendenti Intervista a Paolo Galimberti Direttore Generale di Festina Italia Il dibattito tra agente a partita IVA e venditore dipendente è sempre più attuale. Molte aziende italiane stanno passando da reti di agenti esterni a team di vendita diretti per una ragione precisa: […]

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Employee Experience: intervista a Boehringer Ingelheim Italia

Margherita Ruggiero — Wed, 29 Oct 2025 13:55:04 +0000

Non c’è Customer Experience senza Employee Experience Intervista a Antonio Barge Head of Human Resources, Boehringer Ingelheim Italia Nel 2025, attrarre talenti digitali è diventata la sfida più critica per le aziende italiane. Non bastano più stipendi competitivi o benefit all’avanguardia: i professionisti tech cercano cultura, purpose e un ambiente dove poter crescere davvero. […]

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La selezione del Tecnico Commerciale

Margherita Ruggiero — Wed, 24 Sep 2025 15:07:40 +0000

Il Tecnico Commerciale: selezionare, valutare e sviluppare profili ibridi di successo Intervista a Simone Ferro Direttore Commerciale Italia, Somfy La selezione del tecnico commerciale è determinante quando si parla di crescita e consolidamento commerciale in settore tecnologici come quello della domotica e degli automatismi per la sicurezza. Non solo per sviluppare nuovi clienti, ma per presidiare […]

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L’Export Manager nel 2025

Margherita Ruggiero — Tue, 29 Jul 2025 15:59:15 +0000

Export Manager oggi: competenze, KPI e onboarding Intervista a Federico Repetto, GIFLOR L’Export Manager di oggi non vince da solo: vince quando orchestra persone, dati e processi. Nell’intervista, Federico Repetto, Managing Director di GIFLOR, parla delle più recenti evoluzioni del ruolo e porta la sua esperienza nella selezione degli Export Manager. Un concentrato di criteri […]

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Area Manager 2025: le competenze più richieste e come valutarle

Margherita Ruggiero — Fri, 11 Jul 2025 17:09:57 +0000

Il nuovo ruolo dell’Area Manager: cosa serve oggi per guidare vendite e team sul territorio Intervista ad Alessandro De Siati, Managing Director di Kent Europe Dopo anni di cambiamenti graduali, l’Area Manager si trova oggi ad affrontare un cambio di paradigma: da figura di controllo dei risultati e interfaccia con i clienti chiave a leva […]

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Evoluzione Rete Vendita IA, Dati, Competenze

Margherita Ruggiero — Thu, 22 May 2025 22:33:13 +0000

Evoluzione della Rete Vendita: Intelligenza Artificiale, competenze e nuovi modelli formativi Intervista a Gianmarco Esposito Direttore Commerciale Partesa La digital transformation fa parte ormai anche delle vendite e richiede nuove competenze, strumenti tecnologici, uso dell’intelligenza artificiale e approcci formativi evoluti per rafforzare la rete commerciale. Benedetto Caramanna, Managing Director Sales Line, ha intervistato Gianmarco Esposito, Direttore Commerciale […]

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Coaching individuale: come migliora la leadership

Margherita Ruggiero — Thu, 08 May 2025 11:06:12 +0000

Coaching e Leadership: come Pensare l’Impensabile Luciana Zanon Senior Assessor & Coach Sales Line In questa intervista Luciana Zanon, Senior Assessor & Coach Sales Line, è riuscita a spiegare la potenza rivelatrice del coaching che migliora la leadership, partendo da una situazione comune a molti manager che, chiusi in una gabbia di obiettivi a breve […]

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IA generativa nelle vendite B2B

Margherita Ruggiero — Wed, 09 Apr 2025 21:08:03 +0000

L’IA Generativa nelle vendite B2B potenzia le competenze dei Sales Margherita Ruggiero Digital Consultant | Formatrice IA Generativa Tra le competenze del venditore ci sono certamente la capacità di analizzare dati, l’organizzazione del lavoro, la capacità di comprendere le esigenze del cliente e di evidenziare il valore del servizio o prodotto che propone. Tutte […]

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Come raggiungere gli obiettivi di vendita

Margherita Ruggiero — Fri, 21 Mar 2025 11:53:10 +0000

Perché alcune aziende non raggiungono i target di vendita? Molte PMI che operano nel B2B si trovano a fine trimestre a chiedersi: “Perché non abbiamo raggiunto gli obiettivi di vendita?” Abbiamo intervistato Luigi Salmoiraghi, esperto in gestione delle vendite e Consulente Senior Sales Line, per identificare le difficoltà principali e le soluzioni più efficaci. Ecco cosa […]

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Il Trade Marketing per potenziare le performance di vendita

Margherita Ruggiero — Mon, 24 Feb 2025 17:02:14 +0000

Il Trade Marketing è visto come una funzione di semplice supporto alla vendita, ma è invece essenziale per le aziende che vogliono migliorare i risultati commerciali in termini di fatturato e margini. Ho chiesto a Marco Koerner, Trade Marketing Director di STAR, di raccontare l’importanza del Trade Marketing per le vendite nell’attuale mercato e […]

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Quanto costa una selezione del personale? Costi, KPI e ROI

salesline — Wed, 12 Feb 2025 18:00:37 +0000

Quando un’azienda deve assumere una nuova risorsa, il primo pensiero spesso va ai costi della selezione. Pubblicare annunci, fare colloqui, gestire il processo di recruiting: tutto questo richiede tempo e denaro. Ma la selezione è davvero solo un costo da minimizzare? La selezione del personale è un costo o un investimento? Spesso il vero […]

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Come calcolare il costo del Turnover Volontario

Margherita Ruggiero — Wed, 24 Jan 2024 18:22:18 +0000

dossier Come calcolare il costo del Turnover Volontario Un ricambio del personale più o meno frequente è un fenomeno comune, eppure calcolare precisamente il costo del turnover volontario per l’azienda è un compito insidioso perché il reale impatto sulle imprese non è affatto facile da quantificare. Molti dei costi sono ben nascosti. In […]

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Come selezionare i profili IT

Margherita Ruggiero — Tue, 12 Dec 2023 08:07:05 +0000

SPECIALE SELEZIONE Come selezionare i profili IT I dati relativi al recruitment dimostrano che i profili IT oggi hanno ampie prospettive di carriera, oltre l’ambito specifico della Tech Industry. In particolare, il Software Engineer che è una figura professionale rilevante, tra le più richieste del momento e con un trend previsto in crescita costante fino […]

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Come selezionare i profili Sales

Margherita Ruggiero — Mon, 11 Dec 2023 09:50:26 +0000

GUIDA ALLA SELEZIONE Come selezionare i profili Sales Abbiamo raccolto qui i consigli per la selezione di profili commerciali in grado di far crescere l’azienda. Questi consigli sono il frutto della nostra esperienza nel talent recruitment di profili Sales e tengono conto delle trasformazioni che in questi anni sono avvenute nel mondo delle vendite. […]

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La selezione del Sales Account

Margherita Ruggiero — Fri, 22 Sep 2023 14:47:25 +0000

COME TROVARE IL VENDITORE PERFETTO? Per la selezione dei profili Sales dobbiamo progettare un percorso di selezione specifico, che non serva soltanto a coprire una posizione vuota ma che possa contribuire concretamente allo sviluppo dell’azienda grazie all’identificazione della persona più giusta per quel ruolo. Il ruolo dei commerciali è centrale per tutte le aziende. […]

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Come Valutare le Competenze Digitali

Margherita Ruggiero — Sun, 17 Sep 2023 18:50:45 +0000

Guida all’identificazione e valutazione delle digital skills in azienda Valutare le competenze digitali di dipendenti e candidati è un elemento essenziale per pianificare e garantire sicurezza informatica, produttività e sviluppo di qualunque azienda nei prossimi anni. In Italia al momento circa la metà della popolazione non ha ancora sviluppato le competenze digitali generalmente necessarie […]

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Intelligenza Artificiale, Risorse Umane e Headhunting

Margherita Ruggiero — Wed, 03 May 2023 11:09:21 +0000

Siamo stati all’AI Week, evento dedicato all’Intelligenza Artificiale, per verificare gli scenari più attuali di Intelligenza Artificiale applicata all’ Headhunting e alle Risorse (non solo) Umane. Indice degli argomenti Negli ultimi mesi il tema dell’Intelligenza Artificiale (IA) ha raggiunto uno dei picchi massimi di interesse tra i non addetti ai lavori e sicuramente anche […]

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Scopri come funziona l’head hunting agile a successo

Margherita Ruggiero — Mon, 31 Oct 2022 18:33:00 +0000

L’headhunting agile a successo è il metodo di lavoro della Sales Line che risponde alle esigenze delle aziende. Infatti, in un sondaggio condotto da Sales Line, i responsabili delle risorse umane hanno dichiarato che decidono di affidare una selezione a una società di recruiting per tre motivi principali: – Per mancanza di tempo – Per […]

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Nuove sfide e soluzioni per la retention aziendale

Margherita Ruggiero — Tue, 11 Oct 2022 10:19:10 +0000

Le difficoltà di retention aziendale aprono nuove sfide al modo in cui le aziende si interfacciano con i dipendenti. È vero che oggi il tasso di dimissioni è in media molto elevato, però ci sono differenze consistenti da settore a settore. Tecnologia, prodotti al dettaglio e media e intrattenimento sono, per esempio, tra i […]

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Proteggere l’azienda dal Talent Shortage

Margherita Ruggiero — Mon, 03 Oct 2022 10:09:03 +0000

Le aziende oggi devono avere una strategia per proteggersi dalle conseguenze del cosiddetto talent shortage, una carenza di talenti sul mercato che sembra ormai cronicizzata a livello globale e che sta già creando problemi a imprese di ogni dimensione e in ogni settore. Lo scenario appare simile in tutto il mondo occidentale, con alcune particolarità tutte […]

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