Sales Executive Search
Head hunting dedicato ai profili Executive in area Sales & Marketing
Sales Executive Search nasce grazie agli oltre 20 anni di esperienza diretta di Benedetto Caramanna, fondatore e amministratore della società. La nostra squadra di Senior Head Hunter con esperienza specifica in ambito Sales & Marketing è in grado di ricercare e valutare competenze, visione, drive e cultural fit dei futuri manager.
Abbiamo consolidato nel tempo un processo di Executive Search strutturato e realmente allineato alle esigenze dell’azienda cliente. Valutiamo in modo approfondito le competenze tecniche, le soft skill, la motivazione e i risultati di business conseguiti dal manager nella sua carriera.
Ci proponiamo come advisor per tutta la durata del progetto con particolare focus sulla corrispondenza tra il candidato e il sistema valoriale e la mission dell’azienda cliente. Il nostro è un approccio da business partner e siamo consapevoli che la scelta di un manager in area Sales & Marketing è strategica per il conseguimento degli obiettivi aziendali
Ci rivolgiamo alle PMI e alle filiali di multinazionali per l’attività di Executive Search di:
∎ Sales Director
∎ Marketing Director
∎ Direttore Commerciale
∎ Chief Commercial Officer
∎ Export Director
Inoltre, supportiamo i CdA delle PMI nella Executive Search del DIRETTORE GENERALE.
Cosa Valutiamo
HARD SKILL
In fase di brief raccogliamo le informazioni essenziali per la selezione e definiamo il profilo del manager da ricercare, comprendendo le hard skill richieste per il ruolo.
SOFT SKILL
I nostri Head Hunter definiscono con l’azienda le soft skill da valutare scegliendone 3 o 4 tra quelle essenziali per il ruolo. Elaboriamo, quindi, una valutazione accurata delle soft skill richieste.
MOTIVAZIONE
Sales Line Driver Indicator© è il nostro processo per l’assessment dei driver motivazionali e permette la valutazione del matching con i valori e la cultura aziendale.
RISULTATI
Valutiamo gli achievement, cioè i risultati ottenuti dal manager nel corso della propria carriera, per verificare che siano compatibili e in linea con gli obiettivi fissati per il ruolo.
Case Study
Sales Executive Search: Le soft skill per la selezione di un Sales Director nel settore Oil & Gas
In fase di brief, definiamo con l’azienda le soft skill da valutare. Alcune competenze soft sono particolarmente utili per ruoli executive. In questo caso, per la selezione del Sales Director nel settore Oil & Gas, l’azienda ha deciso di misurare quattro soft skill considerate indispensabili per il ruolo:
Leadership
Spiccate capacità di persuasione e leadership, ovvero la capacità di guidare, far crescere, ingaggiare un team di collaboratori e la rete di vendita.
Elevate capacità organizzative
Ovvero capacità di pianificare, gestire il tempo in modo efficiente, definire le priorità, avere una visione d’insieme.
Elevato orientamento ai risultati e agli obiettivi
Ovvero capacità di mantenere il focus sui target, tenacia nel mantenere la rotta e flessibilità nel cambiare il programma quando necessario.
Elevata capacità di comunicare assertivamente
Comunicazione assertiva in ottica win–win, che implica elevati livelli di ascolto ed empatia, capacità negoziali, orientamento al cliente e capacità di persuasione.
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