Selezione del Direttore Commerciale e dei Profili Executive Sales
Affianchiamo CEO e HR Director nella ricerca di Direttore Commerciale, Sales Director e altri profili executive capaci di guidare crescita, sviluppo del mercato e performance della rete vendita.
Nessun anticipo, success fee a risultato raggiunto
La selezione del Direttore Commerciale è una delle decisioni più strategiche per un’azienda: da questa figura dipendono fatturato, margini, tenuta della rete vendita e capacità di execution sul mercato. È anche una delle selezioni più difficili da chiudere bene, perché un errore si paga in mesi di crescita mancata.
Il nostro servizio di executive search nasce dagli oltre 20 anni di esperienza diretta di Benedetto Caramanna, fondatore di Sales Line.
Il nostro team di headhunter specializzati nell’area Sales & Marketing ricerca e valuta competenze, visione, drive e cultural fit dei futuri Direttori Commerciali, Sales Director e manager di vendita.
I profili Executive Sales che selezioniamo
Ci rivolgiamo alle PMI e alle filiali di multinazionali per la ricerca e selezione di:
• Direttore Commerciale
• Sales Director
• Chief Commercial Officer (CCO)
• Marketing Director
• Export Director
Supportiamo inoltre i CdA delle PMI nella selezione del Direttore Generale.
Organizzazioni Commerciali
La selezione del Direttore Commerciale è il primo dei tre pilastri con cui affianchiamo le organizzazioni commerciali come advisor:
- costruire la rete vendita selezionando le persone giuste
- valutare competenze e motivazione con l’assessment
- sviluppare performance e leadership nel tempo.
Per questo non ci limitiamo a trovare un candidato: lavoriamo al fianco della tua organizzazione di vendita, con una visione che va oltre il singolo incarico.
Come selezioniamo il Direttore Commerciale:
il Metodo dei 4 Quadranti
Il nostro processo di executive search è strutturato, ripetibile e allineato alle esigenze reali dell’azienda cliente. Lo abbiamo chiamato Metodo dei 4 Quadranti: valutiamo ogni candidato su quattro dimensioni.
HARD SKILL
In fase di brief raccogliamo le informazioni essenziali e definiamo il profilo del Direttore Commerciale da ricercare, comprendendo le competenze tecniche richieste per il ruolo.
SOFT SKILL
Definiamo con l’azienda le 3 o 4 soft skill essenziali per il ruolo ed elaboriamo una valutazione accurata, senza ricorrere a test di personalità.
MOTIVAZIONE
Con il nostro strumento proprietario Driver Indicator© valutiamo i driver motivazionali del candidato e il matching con i valori e la cultura aziendale.
RISULTATI
Valutiamo gli achievement ottenuti dal manager nel corso della carriera, per verificarne la compatibilità con gli obiettivi fissati per il ruolo.
Case Study
La selezione di un Sales Director nel settore Oil & Gas
In fase di brief definiamo con l’azienda le soft skill da valutare. Per la selezione del Sales Director nel settore Oil & Gas, l’azienda ha scelto di misurare quattro soft skill considerate indispensabili per il ruolo:
Leadership
Spiccate capacità di persuasione e leadership: guidare, far crescere e ingaggiare il team e la rete di vendita.
Elevate capacità organizzative
Pianificare, gestire il tempo, definire le priorità, avere una visione d’insieme.
Elevato orientamento ai risultati
Focus sui target, tenacia nel mantenere la rotta e flessibilità nel cambiare programma quando necessario.
Comunicazione assertiva
In ottica win–win: ascolto, empatia, capacità negoziali, orientamento al cliente e persuasione.
Perché scegliere Sales Line per la selezione del Direttore Commerciale?
Specializzazione esclusiva sui ruoli commerciali dal 2008.nzia.
96% di successo nei servizi di headhunting.
Oltre 4.300 profili sales valutati ogni anno.
Formula a successo: nessun anticipo, fee solo al risultato, 6 mesi di garanzia.
Domande frequenti sull’executive search
Quanto costa una ricerca executive search per Direttore Commerciale?
Il costo dipende da seniority del ruolo, settore e urgenza della ricerca. Lavoriamo a success fee: nessun anticipo, il compenso è legato al buon esito della selezione. Richiedi una valutazione personalizzata per il tuo caso.
Quanto dura il processo di selezione di un Direttore Commerciale?
Prima rosa di candidati in 10 giorni. I tempi di selezione completa, invece, variano in base a seniority del ruolo e disponibilità di profili adeguati sul mercato. Il Metodo dei 4 Quadranti è pensato per essere efficiente senza sacrificare l’accuratezza della valutazione.
Lavorate in tutta Italia?
Abbiamo sede a Milano e operiamo su tutto il territorio nazionale, supportando PMI e filiali di multinazionali in ogni regione
Che differenza c’è tra headhunting tradizionale ed executive search?
L’executive search è una forma specializzata di headhunting rivolta a ruoli executive e C-level, come Direttore Commerciale, Sales Director o CCO. Richiede un metodo di valutazione più approfondito, che unisce competenze tecniche, soft skill, motivazione e risultati misurabili nel percorso di carriera.
Cosa succede se il Direttore Commerciale selezionato non si dimostra all’altezza?
Offriamo una garanzia di 6 mesi sul risultato della selezione: un impegno concreto sulla qualità del nostro metodo di valutazione.
Un’unica squadra per la tua organizzazione commerciale
La selezione del Direttore Commerciale è spesso solo il primo passo. Una volta inserita la persona giusta, la vera sfida è farla rendere al meglio insieme al team che già lavora in azienda.
Per questo affianchiamo l’executive search con:
- Assessment delle soft skill e valutazione della motivazione sul lavoro dei venditori già in organico.
- Sviluppo della rete vendita, per costruire un team commerciale solido nel tempo.
- Formazione e coaching, anche sull’uso dell’intelligenza artificiale nelle vendite.
Se stai cercando un servizio di headhunting più ampio, rivolto anche a Sales Manager, Area Manager e agenti di commercio, scopri la nostra pagina Headhunting
Il primo passo: il Sales Check-up© della tua organizzazione commerciale
Prima ancora di inserire una nuova figura, vale la pena capire dove la tua rete vendita sta perdendo efficacia, margini e opportunità.
Il Sales Check-up© è la fotografia completa della tua organizzazione di vendita e il punto di partenza del nostro lavoro.
Comincia ora la selezione del tuo Executive ideale
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Un profilo executive non è adeguato in assoluto: deve essere coerente con il mandato, la fase aziendale e i risultati attesi. Nell’approfondimento Selezione executive: il profilo giusto al momento sbagliato? parliamo di come valutare la coerenza di un profilo executive.
