Headhunting di profili commerciali e Sales Manager
Sales Line affianca PMI e multinazionali nella ricerca e valutazione di venditori, Key Account, Area Manager, Export Manager e Sales Manager.
Il servizio di headhunting è a successo: non è previsto alcun anticipo e la fee viene corrisposta soltanto quando la selezione si conclude con la firma della lettera d’intenti.
Specializzazione Sales dal 2008
Oltre 4.300 profili sales valutati ogni anno
96% di successo negli incarichi di selezione
Prima rosa di candidati in 7 giorni lavorativi
Il tasso di successo indica la percentuale di incarichi che, sul totale delle ricerche affidate in un anno, si conclude con l’inserimento di un candidato.
Quali profili commerciali selezioniamo
La nostra specializzazione comprende i principali ruoli che contribuiscono allo sviluppo e alla gestione delle vendite:
- Venditori e Sales Account
- Business Developer
- Key Account Manager
- Area Manager
- Export Manager
- Sales Manager
Per ogni ricerca definiamo con l’azienda l’obiettivo della posizione, il mercato da presidiare, il tipo di clientela, il ciclo di vendita e i risultati attesi.
Quando la selezione riguarda un Direttore Commerciale, un Sales Director o un altro ruolo di direzione, il percorso prosegue con il servizio dedicato di Executive Search.
Siamo convinti dei risultati. Per questo proponiamo l’headhunting a successo a chi ci affida le proprie selezioni.
Head hunting: come funziona la ricerca diretta
L’head hunting è la ricerca diretta di professionisti che spesso non stanno cercando un nuovo lavoro. Il punto di partenza non è soltanto la pubblicazione di un annuncio: viene costruita una mappatura delle aziende nelle quali il profilo ricercato può essere presente, vengono individuate le persone coerenti con il ruolo e le si contatta direttamente e in modo riservato.
Nel commerciale questa differenza è particolarmente importante. Molti professionisti capaci di produrre risultati non stanno attivamente cercando annunci ma possono prendere in considerazione un cambiamento soltanto davanti a un progetto credibile, spiegato con chiarezza.
I 5 elementi del nostro servizio di headhunting
Specializzazione, velocità e trasparenza accompagnano ogni fase della ricerca, dalla definizione del profilo alla scelta del candidato.
Perché scegliere head hunter specializzati nell’area Sales
Valutare un commerciale richiede di andare oltre il curriculum e il fatturato dichiarato.
Due candidati possono aver gestito lo stesso volume di vendite, ma in condizioni completamente diverse. Uno può aver aperto nuovi clienti partendo da zero; l’altro può aver sviluppato un portafoglio già consolidato. Uno può avere venduto con il supporto di un marchio molto conosciuto; l’altro può aver costruito credibilità in un mercato nel quale l’azienda era poco presente.
Per comprendere il valore reale del risultato bisogna approfondire:
- il mercato e il territorio affidati;
- il tipo di clienti gestiti;
- la durata del ciclo di vendita;
- il grado di autonomia;
- il contributo personale allo sviluppo del business;
- la capacità di lavorare su fatturato e marginalità;
- il contesto organizzativo e commerciale nel quale il risultato è maturato.
La stessa distinzione vale tra un Business Developer, chiamato ad aprire nuove opportunità, e un Key Account Manager, concentrato sullo sviluppo di clienti strategici. Sono entrambi profili sales, ma rispondono a missioni, competenze e indicatori di risultato differenti.
Come si svolge un progetto di headhunting
1. Definizione del profilo
2. Mappatura del mercato e ricerca diretta
3.Valutazione di 4 aree
4. Prima rosa in 7 giorni lavorativi
5. Referenze e conclusione della selezione
6. Garanzia di sostituzione per sei mesi
Il processo di Headhunting
L’azienda sa come sta procedendo la ricerca
Durante il progetto condividiamo con l’azienda ciò che emerge dalla mappatura del mercato.
Se incontriamo una difficoltà, la rendiamo esplicita. Può trattarsi, per esempio, di una combinazione poco diffusa tra competenze tecniche e conoscenza di due lingue, di una localizzazione geografica complessa, di un pacchetto retributivo distante dal mercato o di un’esperienza richiesta disponibile in un numero molto limitato di professionisti.
In questi casi presentiamo le evidenze raccolte e valutiamo insieme come proseguire: mantenere tutti i requisiti, ridefinirne alcuni oppure ampliare il perimetro della ricerca.
Nelle selezioni più complesse indichiamo quanti professionisti sono stati contattati e intervistati prima di arrivare ai candidati proposti. L’azienda può così valutare la rosa conoscendo anche il lavoro di mercato che l’ha preceduta.
Quando la posizione lo richiede, il processo può essere integrato con un assessment strutturato delle soft skill, mentre verifichiamo i driver motivazionali con il nostro strumento proprietario di valutazione della motivazione.
Il metodo dei 4 quadranti
Il metodo dei 4 Quadranti permette di leggere ogni candidatura attraverso quattro dimensioni distinte. Un buon risultato in un’area non compensa automaticamente una debolezza decisiva per il ruolo.
Hard skill
Partiamo dalle competenze tecniche e commerciali richieste dalla posizione. Per un Key Account Manager possono essere centrali la gestione di clienti complessi, la negoziazione multilivello e lo sviluppo del valore del portafoglio. Per un Business Developer assumono maggiore peso l’apertura di nuovi mercati, la costruzione della pipeline e la capacità di lavorare in contesti ancora poco strutturati.
Soft skill
Definiamo con l’azienda le tre o quattro capacità realmente determinanti per quel ruolo: orientamento al risultato, capacità negoziale, ascolto, organizzazione, autonomia, collaborazione con le altre funzioni o gestione delle priorità. Le valutiamo attraverso colloqui strutturati ed evidenze comportamentali, senza ricorrere a test di personalità. .
Motivazione
Approfondiamo ciò che guida il candidato e verifichiamo la coerenza tra le sue aspettative, il progetto professionale e il contesto aziendale. Con il Driver Indicator© analizziamo i driver motivazionali e il loro allineamento con il ruolo, l’organizzazione e le prospettive offerte.
Risultati
Esaminiamo gli achievement raggiunti nel corso della carriera e il contesto nel quale sono maturati. Non ci fermiamo al numero dichiarato: approfondiamo il punto di partenza, le risorse disponibili, il mercato, il contributo personale e la continuità dei risultati.
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