Sales Line

Selezione e assessment: cosa sta cambiando

Margherita Ruggiero — Mon, 30 Mar 2026 17:31:00 +0000

Selezione e Assessment: candidati giusti per ruoli che evolvono continuamente Di cosa parla l’articolo Le aziende stanno imparando a convivere con un contesto sempre meno stabile e lineare. La crescita europea resta debole, l’incertezza geopolitica continua a pesare su energia, commercio e investimenti, e i principali osservatori internazionali descrivono il quadro come segnato da forze […]

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Reti vendita efficaci

Margherita Ruggiero — Mon, 30 Mar 2026 15:24:54 +0000

La rete vendita funziona quando smette di dipendere dal Sales Director Di cosa parla l’articolo L’agenda del Sales Director è sempre piena. Se il problema fosse solo il tempo, basterebbe organizzarsi meglio. Ma nelle reti commerciali che rallentano, il tempo è quasi sempre una conseguenza. Il punto vero è un altro: quanto tutto il team […]

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Selezione Sales Director: dire no protegge il margine

Margherita Ruggiero — Tue, 03 Mar 2026 17:23:47 +0000

Perché un Sales Director deve saper dire di no: proteggere il margine nella selezione commerciale Di cosa parla l’articolo Per un’azienda, crescere non significa vendere a tutti. In questo articolo analizziamo perché la selettività commerciale è una competenza chiave del Sales Director e come valutarla concretamente nel processo di selezione. Tabella dei Contenuti La capacità […]

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Smartworking per le selezioni Sales

Margherita Ruggiero — Tue, 03 Mar 2026 13:52:22 +0000

Zero smartworking per i Sales? Di cosa parla l’articolo Federica Miccione osserva che, in alcune aree, lo smartworking non è tanto un “benefit” in più ma una necessità anche per i profili Sales, seppure con i dovuti distinguo rispetto ad altri ruoli. Tabella dei Contenuti Una questione (anche) di mercato Lo smartworking è stato messo […]

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Sales Director PMI: Guida per Trasformare il Margine in Competenza

Margherita Ruggiero — Fri, 06 Feb 2026 16:40:44 +0000

Sales Director nelle PMI: il Ruolo Chiave dalla Strategia all’Execution Commerciale Di cosa parla l’articolo Molte PMI italiane crescono, non tutte però creano valore in modo sostenibile. Il motivo non è quasi mai il mercato. E nemmeno la strategia, che nella maggior parte dei casi è “ragionevole”. Il vero discrimine è come vengono prese e […]

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PMI per profili Sales senior

Margherita Ruggiero — Wed, 14 Jan 2026 17:02:06 +0000

Offrire ruoli ai senior Sales nelle PMI Di cosa parla l’articolo Chiara Biffi analizza cosa succede quando una PMI cerca un profilo sales senior: non è solo questione di ruolo, ma di rischio percepito. Se il progetto non è leggibile, la prudenza vince. Tabella dei Contenuti PMI poco conosciute: perché i Sales senior esitano (anche […]

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La RAL nelle selezioni sales

Margherita Ruggiero — Wed, 14 Jan 2026 14:49:39 +0000

Il peso della RAL nelle selezioni Sales Di cosa parla l’articolo Federica Reale porta la sua esperienza sul peso che la RAL può avere nelle selezioni Sales Tabella dei Contenuti La RAL è in linea? Un’azienda cerca, per esempio, un area manager in Lombardia con 8–10 anni di esperienza, budget iniziale: RAL 50k “quindi stiamo […]

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Perché i candidati Sales rifiutano l’offerta

Margherita Ruggiero — Thu, 18 Dec 2025 16:11:04 +0000

La selezione Sales Senior e il riconoscimento del fattore rischio Di cosa parla l’articolo Ylenia Agata analizza le situazioni in cui la selezione Sales si blocca perché i candidati percepiscono un rischio nel cambiamento che non appare sufficientemente riconosciuto e controbilanciato dall’offerta dell’azienda. Tabella dei Contenuti Quando il fattore rischio blocca la selezione dei Sales […]

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Selezione commerciale bloccata: spesso non è il mercato

Margherita Ruggiero — Tue, 16 Dec 2025 16:15:38 +0000

Quando una selezione sales si blocca, il problema non è (solo) il mercato Di cosa parla l’articolo Un caso reale: Area Manager “introvabile” nell’hinterland milanese Contesto: PMI B2B, hinterland Milano Ruolo: Area Manager Italia con 10 anni di esperienza Inquadramento: tempo indeterminato, auto aziendale, bonus Budget iniziale: RAL 50k (“tanto è in linea… no?”) […]

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BI per Direttori Commerciali: i dati quando servono

Margherita Ruggiero — Tue, 09 Dec 2025 11:31:44 +0000

Business Intelligence per Direttori Commerciali: i dati giusti quando servono Intervista a Paolo Mazzon FreeThink La Business Intelligence per un Direttore Commerciale è una leva di crescita. Nell’esperienza Sales Line, la BI è proprio la chiave per avere i dati giusti quando servono per decidere su quali clienti investire, come impostare i listini, dove e […]

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Reti Vendita: agenti o dipendenti?

Margherita Ruggiero — Wed, 12 Nov 2025 14:40:02 +0000

Dal contratto alla cultura: come cambia la rete vendita tra agenti e dipendenti Intervista a Paolo Galimberti Direttore Generale di Festina Italia Il dibattito tra agente a partita IVA e venditore dipendente è sempre più attuale. Molte aziende italiane stanno passando da reti di agenti esterni a team di vendita diretti per una ragione precisa: […]

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Employee Experience: intervista a Boehringer Ingelheim Italia

Margherita Ruggiero — Wed, 29 Oct 2025 13:55:04 +0000

Non c’è Customer Experience senza Employee Experience Intervista a Antonio Barge Head of Human Resources, Boehringer Ingelheim Italia Nel 2025, attrarre talenti digitali è diventata la sfida più critica per le aziende italiane. Non bastano più stipendi competitivi o benefit all’avanguardia: i professionisti tech cercano cultura, purpose e un ambiente dove poter crescere davvero. […]

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La selezione del Tecnico Commerciale

Margherita Ruggiero — Wed, 24 Sep 2025 15:07:40 +0000

Il Tecnico Commerciale: selezionare, valutare e sviluppare profili ibridi di successo Intervista a Simone Ferro Direttore Commerciale Italia, Somfy La selezione del tecnico commerciale è determinante quando si parla di crescita e consolidamento commerciale in settore tecnologici come quello della domotica e degli automatismi per la sicurezza. Non solo per sviluppare nuovi clienti, ma per presidiare […]

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Dashboard Generazionale

Margherita Ruggiero — Fri, 19 Sep 2025 17:48:44 +0000

Recruitment Generazionale Dashboard HEADHUNTING GENERAZIONALE: DASHBOARD INTERATTIVA Seleziona una Generazione Baby Boomers Generazione X Millennials Zillennials Generazione Z Benvenuto nella Dashboard Interattiva Seleziona una generazione per visualizzare qui informazioni utili sui candidati e strategie di headhunting. I dati presentati sono basati su ricerche di mercato, esperienze Sales Line e tendenze generali e vanno sempre personalizzati. […]

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Training – Sales Academy B2B

Margherita Ruggiero — Tue, 02 Sep 2025 14:44:07 +0000

Case Study: Sviluppare la Rete Commerciale di un’azienda multi-prodotto Obiettivo: Standardizzare il processo commerciale, aumentare il cross-selling e migliorare la qualità dei dati in CRM, con follow-up sui KPI a 90 giorni. Intervento: Una Sales Academy B2B su doppio livello: manager e venditori. Un percorso integrato di co-progettazione, assessment, academy e coaching on-the-job, con […]

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L’Export Manager nel 2025

Margherita Ruggiero — Tue, 29 Jul 2025 15:59:15 +0000

Export Manager oggi: competenze, KPI e onboarding Intervista a Federico Repetto, GIFLOR L’Export Manager di oggi non vince da solo: vince quando orchestra persone, dati e processi. Nell’intervista, Federico Repetto, Managing Director di GIFLOR, parla delle più recenti evoluzioni del ruolo e porta la sua esperienza nella selezione degli Export Manager. Un concentrato di criteri […]

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Area Manager 2025: le competenze più richieste e come valutarle

Margherita Ruggiero — Fri, 11 Jul 2025 17:09:57 +0000

Il nuovo ruolo dell’Area Manager: cosa serve oggi per guidare vendite e team sul territorio Intervista ad Alessandro De Siati, Managing Director di Kent Europe Dopo anni di cambiamenti graduali, l’Area Manager si trova oggi ad affrontare un cambio di paradigma: da figura di controllo dei risultati e interfaccia con i clienti chiave a leva […]

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Coaching per Direttori Commerciali | Case Study

Margherita Ruggiero — Mon, 07 Jul 2025 13:17:39 +0000

Punti ciechi, leadership e trasformazione: cosa ho imparato dal coaching Il racconto di Marco Tammaro, Direttore Commerciale della filiale italiana di una multinazionale nel settore medical devices, che qui condivide cosa ha scoperto affrontando un percorso di assessment e coaching guidato da Barbara Principi, Senior Assessor Sales Line. Ecco i 7 punti chiave di un’esperienza […]

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Evoluzione Rete Vendita IA, Dati, Competenze

Margherita Ruggiero — Thu, 22 May 2025 22:33:13 +0000

Evoluzione della Rete Vendita: Intelligenza Artificiale, competenze e nuovi modelli formativi Intervista a Gianmarco Esposito Direttore Commerciale Partesa La digital transformation fa parte ormai anche delle vendite e richiede nuove competenze, strumenti tecnologici, uso dell’intelligenza artificiale e approcci formativi evoluti per rafforzare la rete commerciale. Benedetto Caramanna, Managing Director Sales Line, ha intervistato Gianmarco Esposito, Direttore Commerciale […]

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Coaching individuale: come migliora la leadership

Margherita Ruggiero — Thu, 08 May 2025 11:06:12 +0000

Coaching e Leadership: come Pensare l’Impensabile Luciana Zanon Senior Assessor & Coach Sales Line In questa intervista Luciana Zanon, Senior Assessor & Coach Sales Line, è riuscita a spiegare la potenza rivelatrice del coaching che migliora la leadership, partendo da una situazione comune a molti manager che, chiusi in una gabbia di obiettivi a breve […]

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IA generativa nelle vendite B2B

Margherita Ruggiero — Wed, 09 Apr 2025 21:08:03 +0000

L’IA Generativa nelle vendite B2B potenzia le competenze dei Sales Margherita Ruggiero Digital Consultant | Formatrice IA Generativa Tra le competenze del venditore ci sono certamente la capacità di analizzare dati, l’organizzazione del lavoro, la capacità di comprendere le esigenze del cliente e di evidenziare il valore del servizio o prodotto che propone. Tutte […]

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Come raggiungere gli obiettivi di vendita

Margherita Ruggiero — Fri, 21 Mar 2025 11:53:10 +0000

Perché alcune aziende non raggiungono i target di vendita? Molte PMI che operano nel B2B si trovano a fine trimestre a chiedersi: “Perché non abbiamo raggiunto gli obiettivi di vendita?” Abbiamo intervistato Luigi Salmoiraghi, esperto in gestione delle vendite e Consulente Senior Sales Line, per identificare le difficoltà principali e le soluzioni più efficaci. Ecco cosa […]

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Il Trade Marketing per potenziare le performance di vendita

Margherita Ruggiero — Mon, 24 Feb 2025 17:02:14 +0000

Il Trade Marketing è visto come una funzione di semplice supporto alla vendita, ma è invece essenziale per le aziende che vogliono migliorare i risultati commerciali in termini di fatturato e margini. Ho chiesto a Marco Koerner, Trade Marketing Director di STAR, di raccontare l’importanza del Trade Marketing per le vendite nell’attuale mercato e […]

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Quanto costa una selezione del personale? Costi, KPI e ROI

salesline — Wed, 12 Feb 2025 18:00:37 +0000

Quando un’azienda deve assumere una nuova risorsa, il primo pensiero spesso va ai costi della selezione. Pubblicare annunci, fare colloqui, gestire il processo di recruiting: tutto questo richiede tempo e denaro. Ma la selezione è davvero solo un costo da minimizzare? La selezione del personale è un costo o un investimento? Spesso il vero […]

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La Selezione Dei Sales nel Food & Beverage

Margherita Ruggiero — Mon, 01 Jul 2024 13:02:35 +0000

Guida alla Selezione delle figure commerciali in ambito F&B La selezione dei sales in ambito F&B è un passaggio delicato perché si tratta di una nicchia di mercato molto competitiva ed è importante riuscire a selezionare figure commerciali davvero valide. Per questo, dopo la nostra tavola rotonda relativa alla selezione delle figure sales in generale, abbiamo […]

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Area Sales Manager con competenze tecniche

Margherita Ruggiero — Thu, 16 May 2024 11:59:29 +0000

La multinazionale giapponese della Robotica ha affidato alla Sales Line la selezione di un Area Sales Manager. Cristina Sella, HR Manager di Yaskawa Italia, dice: “L’Area Sales Manager è un profilo chiave nello sviluppo commerciale di Yaskawa nel territorio italiano; questa è una selezione complessa perché cerchiamo candidati di valore con competenze tecniche di meccatronica. Inoltre […]

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Guida alla selezione dei Sales: Intervista agli esperti

Margherita Ruggiero — Mon, 15 Apr 2024 10:47:13 +0000

Questa “Guida alla selezione dei Sales” racconta quanto è emerso dalla diretta LinkedIn nel corso della quale abbiamo condiviso esperienze, strategie e insight sul reclutamento di figure professionali nel settore Sales, offrendo una panoramica completa delle dinamiche attuali in questo campo, sulle hard skill e soft skill principali da valutare insieme alla motivazione dei candidati. […]

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Selezione General Manager, Metalworking Industry

Margherita Ruggiero — Sat, 02 Mar 2024 11:15:10 +0000

La multinazionale Vargus, leader nel mondo dei cutting tools, ha affidato alla Sales Line l’head-hunting del General Manager per la nuova filiale italiana. Avi Cohen, CEO Vargus Ltd, afferma: “L’Italia è un paese importante per Vargus e abbiamo voluto consolidare la nostra presenza direttamente con la nuova filiale; per questo motivo avevamo l’esigenza di inserire […]

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Le soft skills su cui investire per far crescere l’azienda

Margherita Ruggiero — Tue, 13 Feb 2024 14:40:14 +0000

Troppo importanti per essere considerate davvero soft, personalmente penso che in realtà le soft skills siano un investimento essenziale per far crescere le persone e l’azienda, perché sono le competenze che permettono di costruire tutte le altre, le competenze tecniche appunto. Tabella dei Contenuti Prima di tutto: distinguere e misurare le soft skills Il termine […]

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Come calcolare il costo del Turnover Volontario

Margherita Ruggiero — Wed, 24 Jan 2024 18:22:18 +0000

dossier Come calcolare il costo del Turnover Volontario Un ricambio del personale più o meno frequente è un fenomeno comune, eppure calcolare precisamente il costo del turnover volontario per l’azienda è un compito insidioso perché il reale impatto sulle imprese non è affatto facile da quantificare. Molti dei costi sono ben nascosti. In […]

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